【朱振友接受人民网专访】

7月17日，人民网江苏频道刊登了名为《江苏北人朱振友：做一名工匠为中国智造添砖加瓦》的文章。

江苏北人董事长朱振友先生，针对公司创办初衷、如何在激烈的竞争中发挥自有优势、人才储备理念，以及做好工匠，为中国智造贡献力量等问题进行详细介绍。

以下为原文：

 

图为江苏北人机器人系统股份有限公司董事长兼总经理朱振友

当江苏北人机器人系统股份有限公司（以下简称江苏北人）在短短7年时间，成功登陆新三板，年订单额从0增长到近6亿元时，公司董事长兼总经理朱振友却希望企业的发展能够慢一点，稳一点。

“公司管理层经常下班后开会，有时一直开到凌晨，就讨论怎样按时完成订单，不辜负客户的信任。”朱振友坐在办公室，“抱怨”起了他的“烦恼”，“公司去年投产的新厂房，现在已经有些紧张；行业内的订单交货期越来越短，客户要求越来越多；长时间高强度工作，工程技术人员吃不消……这都要早做打算。”

朱振友的“烦恼”源于国内企业纷纷转向智能制造而提出的巨大需求。如今，以柔性化、定制化和智能化生产模式，满足更广市场需求，已成为中国制造的共识。

市场红海，江苏北人手握“独门秘籍”

在江苏北人的生产车间，摆满了各种各样的进口机器人设备，可这里看不到机器的轰鸣，只有一些工程技术人员在手工安装调试设备。这是一家高新技术企业吗？这也是朱振友经常需要解释的问题，“北人不生产机器人，只做机器人的系统集成和智能化、自动化焊接系统集成。”

在自动化领域，很多创业型企业都选择做机器人的系统集成，这让行业成了“红海”。但江苏北人有自己的“独门秘籍”，成立7年多来，一直高速增长。

“就拿某汽车的铝合金仪表盘支架焊接来说，上面有108条焊缝，焊接后，几十个测点的尺寸误差要在±0.25毫米，超过就可能影响整车装配。所以，每条焊缝的焊接工艺都有讲究。”朱振友这样说道，“我们的核心竞争力就是方案设计及工艺分析能力。100家企业可以有100种设计方案，但只有正确的方案，并结合专业的工艺分析能力，才能解决客户的问题。”

好的设计方案，离不开好的研发团队。多年来，朱振友一直重视研发队伍的建设，建成了一支以硕士、博士为主的40多人的研发团队，“这在行业里是很少见的”。2013年，为提高研发能力，公司拿出当年近一半的净利润，建设激光焊实验室。在朱振友眼里，“研发部门就应该是花钱的部门，不要总想着赚钱。把钱花好了，有了好的技术储备，订单多了，钱自然就赚到了。”

意外路演，企业获蝶变新生

其实，朱振友从外企辞职时，没想到机器人系统集成行业会发展地这么快。创业时，朱振友已经37岁了，他从哈尔滨工业大学毕业后，就一直和焊接打交道。“一圈转下来，还是决定自己创业。”朱振友希望在机器人系统集成领域，民营企业能有所作为。

靠着不到10人的创业团队，租了78平方米的办公室，借了（上海）金山加工厂的一块区域，朱振友开起了自己的公司。

作为系统集成商，江苏北人需要垫资购买机器人等标准设备，加工调试后才能整体交付给客户，所以公司的资金链时常紧张。最困难的时候，公司股东只能把自家房产抵押，从银行贷款给公司周转。朱振友说，“都是凭着一腔热血创业，押上了全部身家。”

2011年6月，朱振友参加上海市杨浦区的创业论坛，结识了苏州工业园区的人员，并成功从中新创业投资有限公司及上海金立方投资公司拿到了1400万元的天使投资。2011年12月，朱振友把公司从上海搬到了苏州，成立北人机器人系统（苏州）有限公司（现江苏北人）。

“当时，我们在上海很难获得重视，而苏州工业园区的政策很有诱惑力。”朱振友算了一笔账，来苏州，厂房第一年免租，第二年减半；税收上，申请成为高新技术企业后，减免15%到25%；资金支持上，人才补贴200万元……，都是实实在在的支持。

这一次搬迁，也让企业迅速发展。随着工业制造向智能制造升级，从2012年开始，公司订单每年都高速增长。如今，江苏北人的业务涉及汽车、航空航天、海洋工程等多个行业；上海通用、上海航天局、振华港机等都有江苏北人的产品。

做好工匠，为中国智造贡献力量

“企业发展不可能总是一帆风顺。在我们这个行业，淘汰永远都存在。”朱振友坦言，创业至今，每天都面临考验。

机器人集成行业竞争激烈，很多企业毛利都不到20％，净利润也就是5％左右。朱振友不希望和对手打价格战，而是用技术抢占市场。朱振友说，为机器人赋予一定智能化技术，需要对机器人进行二次开发，这需要通过大量的加工工艺积累，集合视觉识别、自动修正等人工智能技术，才能发挥机器人更大价值。

人做不了的事，用机器人做，不仅提高了生产效率，还改善了劳动环境。在传统造船业，夏天舱体内温度高达五六十度，人在里面很难工作，而通过智能装备，就能实现自动化焊接。

“随着智能制造推进，企业对机器人的需求量会更大，同时对智能化、柔性化要求都会更高，整厂规划会成为系统集成的主流，这将是江苏北人的未来发展方向。”朱振友说，未来智能制造市场很大，江苏北人在做好人才和技术储备前，不会大规模快速扩张。“我希望做一名好的工匠，给客户提供完美的产品和服务；希望江苏北人成为一家踏踏实实做事，兢兢业业钻研的技术型公司；也希望我们民营企业也能为中国智造贡献一份力量。”（谭大朝）

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